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不銹鋼制管機企業(yè)謀發(fā)展 在后市場如何走成關(guān)鍵
時間:2021-12-02 09:48:19

  當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)吹遍全國的時候,我們看到先是打車“滴滴打車”火了,然后是租車“摩拜單車”火了,洗車、代駕、上門保養(yǎng)維修全都火了!

  和“車”沾邊的全火了,反觀不銹鋼制管機車市場卻波瀾不驚,久久沒有動靜——是不銹鋼制管機市場不需要轉(zhuǎn)型嗎?是不銹鋼制管機后市場沒有打造和延伸的空間嗎?

  答案是否定的—各種傳統(tǒng)機械廠商也在焦慮如何轉(zhuǎn)型,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也希望能夠“+”不銹鋼制管機,能夠在傳統(tǒng)領(lǐng)域開拓出一片柳暗花明。

  可是當(dāng)不銹鋼制管機后市場遇到互聯(lián)網(wǎng)+的時候,是否會有“金風(fēng)玉露一相逢”之感?今天,小編帶大家進行一番“勝卻良辰美景無數(shù)”的展望!

  一、行業(yè)痛點分析

  分期付款用戶追款問題。

  由于不銹鋼制管機產(chǎn)能過剩、市場整體長期低迷,機械生產(chǎn)方會通過較寬松的商務(wù)條件如分期付款的方式促進訂單生成。然而,這種促銷手段,給廠商們帶來了可觀的銷售量,也帶來了無窮的后患——收不回來的貨款使他們回款壓力空前,產(chǎn)業(yè)鏈資金緊張,應(yīng)收賬款激增。

  而很多機主用戶們還不上款、卸載GPS、人車消失,也并不是惡意欠款,而是由于上游工程企業(yè)拖欠了機主很多貨款,這種三角債的責(zé)任往往*難斷定也*難解決。

  2.售后服務(wù)的跟蹤

  對于機械市場而言,設(shè)備擁有者居住地點十分分散,分布密度非常低。

  由于距離遠,從而導(dǎo)致各大品牌的售后服務(wù)無法有效跟蹤解決,而這一點也是機械生產(chǎn)方不愿意看到的,有效的售后服務(wù)是延長產(chǎn)品生產(chǎn)鏈、促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑,尤其在行業(yè)競爭日益的今天,只有做好服務(wù)才能促進市場。

  3.保養(yǎng)維修

  不銹鋼制管機擁有者平時對設(shè)備的保養(yǎng)措施不是很合理,會影響設(shè)備壽命。

  這不僅為用戶造成了很大困擾,影響了正常壽命內(nèi)的使用,同時對機械設(shè)備生產(chǎn)商來說,也為品牌質(zhì)量蒙上了陰影。

  4.維修配件使用原廠的比例低

  維修價格過高,并且維修設(shè)備配件使用不合理,使用原廠配件的比例較低。

  不銹鋼制管機廠家品牌建設(shè)打造在線交流平臺

  展示廠家產(chǎn)品與企業(yè)文化,可以打造用戶分享互動專區(qū)、人工在線客服專區(qū),與用戶實時進行新品牌導(dǎo)購、配件零售、使用手冊、保養(yǎng)注意事項、使用心得等等。

  四、自建平臺可以給用戶帶來哪些好處?

  1.直擊行業(yè)追款痛點;減少“三角債”的發(fā)生

  2.解決一些有維修技能的人員的就業(yè)問題;

  3.幫助機械生產(chǎn)企業(yè)完善服務(wù)鏈,豐富營銷渠道;

  4.幫助不銹鋼制管機使用者節(jié)約維修成本至少30%;

  5.打造原廠配件線上銷售渠道,延長機器壽命,

  相信不銹鋼制管機后市場插上“互聯(lián)網(wǎng)+”的翅膀,可以探索出雙贏的市場模式,也相信有如魯班世界一樣執(zhí)著于為讓建筑業(yè)更輕松的專業(yè)平臺孜孜以求、上下求索,一定會激活不銹鋼制管機后市場的無限潛能!


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