最近疫情多點(diǎn)爆發(fā)，不銹鋼焊管機(jī)行業(yè)部分地區(qū)也按下了暫停鍵，大家都在聊一個(gè)話題：“當(dāng)下的生意到底是該擴(kuò)張還是該收縮?”

　　1、市場不會(huì)一直這么差下去，眼下房租便宜、人工便宜，正是開店擴(kuò)張的好時(shí)機(jī);

　　2、現(xiàn)在工廠給予各種政策支持，包括：開店禮包、裝修補(bǔ)貼、樣品打折、提貨獎(jiǎng)勵(lì)、廣告支持、營銷支持等等;

　　3、疫情之下消費(fèi)者的需求短時(shí)間被抑制，未來會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)集中爆發(fā)，現(xiàn)在的你根本無法承接集中爆發(fā)的需求，所以需要提前規(guī)劃布局你的門店、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道等等;

　　4、店面產(chǎn)品要趕緊換新品，公司大力主推，客戶來店要展示給客戶，同時(shí)對這些新品提貨給予優(yōu)惠政策支持;

　　5、現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境不好，很多人失業(yè)，所以現(xiàn)在要加大招人力度，畢竟有人就有生產(chǎn)力。

　　6、最后還拋出股神巴菲特說過的一句話：“別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼”。

　　作為不銹鋼焊管機(jī)行業(yè)多年的從業(yè)者，聽到以上面的話我要給品牌工廠點(diǎn)個(gè)大大的“贊”，以上六點(diǎn)內(nèi)容配上工廠業(yè)務(wù)堅(jiān)定不移的眼神加上雷霆手段，經(jīng)銷商口袋里最后一碗米也要下鍋了吧!作為經(jīng)銷商一定要清楚“有多大鍋才能下多少米”，鍋都壞了，你還要下米嗎?

　　目前不銹鋼焊管機(jī)行業(yè)是該擴(kuò)張還是該收縮的問題，小編要說幾點(diǎn)：

　　1、不管是不銹鋼焊管機(jī)還是其他機(jī)械，都是重資產(chǎn)重運(yùn)營的項(xiàng)目，看好未來才會(huì)加碼投入，其實(shí)經(jīng)銷商開店和工廠擴(kuò)產(chǎn)能是同一個(gè)邏輯，近幾年還有哪個(gè)品牌工廠在擴(kuò)產(chǎn)能?一個(gè)都沒有!

　　2、你認(rèn)為政策很優(yōu)惠，應(yīng)該做戰(zhàn)略布局，投一百多萬開個(gè)店放在那，你很可能局還沒布完你就倒下了，永遠(yuǎn)看不到市場回暖的那一天，這種例子身邊比比皆是。

　　3、在這個(gè)多變的市場環(huán)境中，需求不止會(huì)反彈也會(huì)被替代，甚至這個(gè)品類的商業(yè)模式會(huì)被顛覆，這不是危言聳聽，想想當(dāng)時(shí)的柯達(dá)膠卷、再想想數(shù)碼相機(jī)、而現(xiàn)在拍照都在用什么?

　　4、成功者的故事都是美化出來的，作為老板要有自我認(rèn)知能力和自我決斷能力，不假思索地相信人有多大膽，就一定知道虧得有多慘。少喝毒雞湯，有益身心健康!

　　最后，作為不銹鋼焊管機(jī)企業(yè)該做什么才能“活下去”呢?

　　一、降本：

　　1、第一時(shí)間降低變動(dòng)成本，大到營銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用，小到辦公耗材、油費(fèi)、招待費(fèi)等等;

　　2、降低固定成本，房租：尤其多店經(jīng)營的該談降租的門店提前去談，該關(guān)的門店立馬關(guān)掉，不要猶豫。薪資：降底薪，漲提成，團(tuán)隊(duì)既要能同甘也要能共苦，哪怕以后市場回暖，甚至可以補(bǔ)發(fā)薪資。

　　二、增效：

　　1、提高坪效，通過縮減營業(yè)面積保持銷售不下滑甚至增長。

　　2、提高品效：上下同頻，聚焦庫存、聚焦單品，通過DP展示形成主推。

　　3、提高人效：首先開發(fā)更多渠道、提高更多老客戶復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹形成銷售。其次是裁員!

　　三、開源：

　　盤點(diǎn)自身資源，包括：產(chǎn)品、渠道、客戶、團(tuán)隊(duì)等等方面，通過自身資源尋找快速變現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式，但一定不是投資、開店、備貨的項(xiàng)目，將自身的冗余資源快速變現(xiàn)，總之快速形成收入。

　　四、現(xiàn)金流：

　　保持正向現(xiàn)金流，銷售全款發(fā)貨、不墊資，應(yīng)收賬款盡快回收，應(yīng)付賬款自己掌握吧!總之能省則省，勒緊腰帶，準(zhǔn)備過冬。